När man pratar om Amazon och hur man skall lyckas på deras plattform finns det vissa begrepp som är viktiga att förstå, ett av dessa ”ranking” eller att ”ranka”. Om du inte vad som menas med det, läs detta så kommer du förstå exakt inom bara några minuter!
När en potentiell kund går in på Amazon i hopp om att hitta en produkt, låt säga en köksvåg för det här exemplet, så börjar ofta kunden med att söka i sökfältet. I bilden under har jag sökt på ”Kitchen scale” för att visa hur sökresultaten ser ut.
De inringade produkterna är de som dykt upp högst upp efter sökningen. De produkter som är grönmarkerade är sponsrade produkter (alltså annonser).
Precis som på t ex Google, så försöker Amazon hitta dom produkter som passar bäst till sökningen och kunden. Bäst i det här fallet innebär inte den bästa produkten, utan bäst som i att den konverterar bra, många andra kunder har köpt denna produkten, den har bra betyg osv. Inte bara de bästa produkterna dyker upp. Nej. Hundratals, tusentals produkter dyker upp, sida efter sida.
Så vad innebär att ”ranka”?
Det innebär helt enkelt att man dyker upp högre i sökresultaten. Då bortser vi från sponsrade produkter. Ranka kan produkt göra för specifika sökord, t ex ”kitchen scale” eller ”big kitchen scale”. Men man kan ofta prata om att ranka mer generellt. Vad man då syftar på är att produkten dyker upp högt på många olika sökningar.
Om produkten rankar högt på t ex ”kitchen scale” så är chanserna goda att du även rankar högre för relaterade sökord som ”silver kitchen scale”. Att ranka betyder att man dyker upp högst upp men att man dyker upp relativt högt upp eller t ex högre än förr. Det är godtyckligt vad som menas och bestäms av sammanhanget.
För dig som vet vad SEO (Search Engine Optimization) är, “ranka” är alltså samma sak, eller snarare det man uppnår med lyckad Amazon SEO.
Varför vill man dyka upp högre upp i sökresultaten?
För då säljer man mer. MYCKET MER.
På samma sökning som bilden ovan är tagen ifrån, samlade jag in data över hur mycket de olika produkterna säljer för varje månad. De tre produkterna som rankar högst (alltså de tre produkterna som dyker upp högst upp när man söker) säljer för i genomsnitt 79 000 dollar varje månad.
De tre produkterna som var längst ner på första sidan. Alltså inte längst ner totalt, utan ändå på första sidan, säljer för ca 8 300 dollar varje månad. De högst rankade säljer alltså nästan 10 gånger så mycket som de tre sista på förstasidan. Ibland (oftast) är den här differensen större, ibland (men sällan) är den mindre.
Hur rankar man högt?
Denna frågan kräver ett långt svar. Men för att sammanfatta så finns det ett par saker som påverkar:
- Optimerad produktsida
- Konvertering och försäljning
- Övrigt (reviews, kategori, fraktalternativ osv)
Som sagt, detta är en egen artikel i sig. Men genom att ta fram en produktsida som konverterar bra, med en titel och produktbeskrivning som innehåller de sökord man vill att produkten ska ranka för och genom att göra kunderna nöjda med en bra produkt och snabb frakt så har man kommit en lång väg.
Om du tycker det här var hjälpsamt, dela gärna artikeln med några arbetskollegor som också behöver veta vad ”ranka” innebär. Tack!
