Buy Box på Amazon – vad är det?

Written by Anton Kimfors

oktober 22, 2020

Hur funkar buy boxen på Amazon?

 

Vad är Buy Box på Amazon?

På Amazon har varje produktsida många olika delar och du kan få en sammanfattning av dom här. En väldigt viktig del av alla dessa delar är den som kallas Buy Box. Buy Boxen är den rutan som finns till höger på varje produktsida där du kan se priset, lägga till produkten i din varukorg eller köpa produkten direkt genom att klicka på ”Buy now”.

 

Ett exempel på buy boxen inne på en produktsida på Amazon.

Produktsida med buy box på marknadsplats

 

 

Varför behöver du bry dig om Buy Boxen?

Buy boxen är viktig i de fallen att det finns fler företag som säljer samma produkt på samma produktsida. Det är nämligen Buy Boxen som avgör vilket företag som säljer produkten när en kund klickar på ”Buy now” eller ”Add to cart”.

När det finns fler säljare på samma produktsida så är det ett företag som är tilldelad Buy Boxen. Detta brukar kallas att de äger eller har buy boxen. Det företaget som har Buy Boxen får alla de försäljningarna som går via de och buy boxen står för ca 83% av all försäljning. Med andra ord är det extremt viktigt att vara den säljaren som äger Buy Boxen.

 

 

Vad avgör vem som får Buy Boxen?

Det finns flera saker som kan avgöra. Till exempel kundbetyg på dig som säljare (inte bara produkter kan betygsättas på Amazon), din tidigare säljhistorik, din tidigare förmåga att leverera produkter i tid, osv. Men det som är allra viktigast är priset. Generellt så ägs buy boxen av den säljaren som kan erbjuda produkten till det lägsta priset.

Om du och ditt företag konkurrerar med andra säljare om att sälja samma produkter är det därför av stor vikt att ni håller koll på eran priskonkurrens och arbeta fram en strategi för hur ni skall tackla konkurrenters prissättning. Ofta använder säljare som är i en sådan konkurrens situation program för att automatisera prissättningen.

Ägaren av buy boxen kan ändras när som helst och väldigt ofta. Om du, exempelvis, får slut på produkter i lager så förlorar du buy boxen med en gång.

 

 

Kan man köpa av en säljare som inte har Buy Boxen?

Absolut, det kan man. Problemet är att detta är krångligare och de flesta kunderna använder buy boxen för alla sina köp. Men det går! Amazon listar alla säljare som säljer produkten på en separat sida som man kan klicka sig in till från produktsida. Där kan du se de olika säljarnas priser, vart de fraktar ifrån och säljarnas betyg och omdömen.

 

Du hittar alla säljarna genom att klicka dig in via den lilla rutan som finns under Buy Boxen. Se bilden nedan. Det finns även andra sätt att nå denna listan med alla erbjudanden.

Hitta alla säljer på Amazon

 

 

När inget företag äger Buy Boxen

Det kan hända att inget företag äger buy boxen. Detta är vanliga för nya säljare som säljer sina egna varumärken. Även om dom som ensam säljare erbjuder produkten så ges de inte buy boxen. Detta beror på att företaget inte har någon tidigare säljhistorik på Amazon. Exakt varför Amazon hanterar situationen är lite oklar enligt mig, men så ser det ut.

Enklaste sättet att lösa detta är få in försäljning. Men ibland löser det sig även med tiden. Tänk dock på att annonser inte går att driva när du inte äger Buy Boxen, så de första försäljningarna måste komma in på annat vis. T ex genom att du driver trafik från email eller sociala medier, eller ber några trogna kunder (läs familj och vänner) att köpa från Amazon.

 

 

Slutsats – vad är Buy Box på Amazon?

Nu bör du ha fått all information du behöver för att förstå vad buy boxen på Amazon är. Om du och ditt företag säljer egna varumärken, eller varumärken där ni har ensamrätt att sälja dom i ett specifikt land så behöver du inte oroa dig så mycket mer för buy boxen. Men om ditt företag är en återförsäljare av produkter med stor konkurrens så föreslår jag att du kollar mer på programvaror som kan användas för att arbeta med automatiserad prissättning. Samt att du verkligen lägger ner tid på att utarbeta en strategi för att tackla det här potentiella problemet.

Jag hoppas du tyckte inlägget var hjälpsamt och givande. Ifall du gjorde det så skulle jag uppskatta enormt om du vill vara generös och dela detta med dina kollegor och vänner. Ifall ditt företag och du behöver hjälp med Amazon så får du gärna höra av dig till oss på SellWave. Tack!

Välkommen till SellWave!

Här kan du hitta massor information om hur man säljer på marknadsplatsers och framförallt Amazon.

Ifall du behöver hjälp med Amazon är du varmt välkommen att kontakt oss.

Men det finns också massor av info att hämta på SellWave bloggen.

 

En strategi anpassad för ditt företag

En strategi anpassad för ditt företag

Del 3 av 5 – Detta är den tredje delen av en flerstegs-guide kring hur du skapar en framgångsrik strategi på Amazon. I denna del så kommer jag gå igenom hur du bygger en strategi som är anpassad för din verksamhet.    På bloggen kan du läsa allt om grunderna och...

Förbättra marginalerna på Amazon

Förbättra marginalerna på Amazon

Del 2 av 5 – Detta är den andra delen av en flerstegs-guide kring hur du skapar en framgångsrik strategi på Amazon plattformen. Är du i behov av att förbättra marginalerna på Amazon? I denna delen kommer jag att gå igenom hur du förbättrar marginalerna på Amazon och...

Momentum leder till sälj

Momentum leder till sälj

Del 1 av 5 – Detta är den första delen av en flerstegs-guide kring hur du skapar en framgångsrik strategi på Amazon. I den första delen så kommer jag gå igenom hur viktigt det är med momentum på Amazon.    Momentum Tänk dig att Amazons ranking är en backe och...

Hitta lönsamma produkter att sälja på Amazon

Hitta lönsamma produkter att sälja på Amazon

Oavsett om du är en privatperson som vill börja sälja på Amazon eller om du är ett väletablerat företag så kan jakten på nya, lönsamma produkter att sälja på marknadsplatsen vara aktuell. För nya personer eller företag så är det såklart ett krav. Utan...

Vanliga misstag på Amazon

Vanliga misstag på Amazon

Du har redan fått en introduktion till Amazon och hur man lyckas på plattformen, men det finns också många fällor och misstag du behöver undvika. Vissa misstag kan lätt ske men då samtidigt skapa dramatiska effekter. Så enkla saker som att misslyckas med...

Skriven av:

Anton Kimfors

anton@sellwave.se

Grundare av SellWave, Facebook-gruppen Amazon FBA – Sverige och driver även sin YouTube-kanal där han hjälper och diskuterar med tittare kring Amazon.

Senaste på bloggen

Läs de senaste inläggen på bloggen eller se alla inlägg här

Momentum leder till sälj

Momentum leder till sälj

Del 1 av 5 – Detta är den första delen av en flerstegs-guide kring hur du skapar en framgångsrik strategi på Amazon. I den första delen så kommer jag gå igenom hur viktigt det är med momentum på Amazon.    Momentum Tänk dig att Amazons ranking är en backe och...

läs mer
Hitta lönsamma produkter att sälja på Amazon

Hitta lönsamma produkter att sälja på Amazon

Oavsett om du är en privatperson som vill börja sälja på Amazon eller om du är ett väletablerat företag så kan jakten på nya, lönsamma produkter att sälja på marknadsplatsen vara aktuell. För nya personer eller företag så är det såklart ett krav. Utan...

läs mer
Vanliga misstag på Amazon

Vanliga misstag på Amazon

Du har redan fått en introduktion till Amazon och hur man lyckas på plattformen, men det finns också många fällor och misstag du behöver undvika. Vissa misstag kan lätt ske men då samtidigt skapa dramatiska effekter. Så enkla saker som att misslyckas med...

läs mer
Automatisera optimeringen av dina annonser på Amazon

Automatisera optimeringen av dina annonser på Amazon

Del 11 av 11 – Detta är den sista delen av en flerstegs-guide till hur du lyckas med annonser på Amazon. I denna delen kommer jag att gå igenom hur du kan automatisera optimeringen av dina annonser, för att spara så mycket tid som möjligt.   Som du nu märker så...

läs mer
Avancerad annonsoptimering på Amazon

Avancerad annonsoptimering på Amazon

Del 10 av 11 – Detta är den tionde delen av en flerstegs-guide till hur du lyckas med annonser på Amazon. I denna delen kommer jag att  gå igenom mer avancerad annonsoptimering på Amazon. Excel kunskaper kommer att komma till bra användning i detta steg.    ...

läs mer
Kannibalism av sökord på Amazon

Kannibalism av sökord på Amazon

Del 9 av 11 – Detta är den nionde delen av en flerstegs-guide till hur du lyckas med annonser på Amazon. I denna delen kommer jag gå igenom vad man menar med kannibalism av sökord på Amazon och hur det kan påverka dina annonser.     Vad är kannibalism av...

läs mer