Del 5 av 5 – Detta är den sista delen av en flerstegs-guide kring hur du skapar en framgångsrik strategi på Amazon. I denna avslutande delen kommer jag att gå igenom hur du bör tänka kring din lansering av produkter på Amazon.
När du beslutar dig för att sälja på Amazon så sitter du antingen på ett existerande företag med redan existerande produkter, eller så är du ny i branschen och önskar start upp något nytt via plattformen. Den stora skillnaden är att om du redan har existerande produkter så står du nu inför ett beslut – ska du lansera alla samtidigt, eller några år gången? Om du startar upp något nytt så har du inte så mycket att välja på, det kommer bli en lite försiktigare start med en eller ett fåtal produkter.
Varför är det något jag tar upp? Jo, det är egentligen kopplat till ett ständigt återkommande tema i denna guide, och det är att Amazon är komplext. Dina produkter behöver stå på många olika ben. SEO, bilder, annonsering, copywriting, osv. Problemet för ett stort företag är att den satsningen kan kosta ganska mycket pengar. Kanske inte mer per produkt om du jämför med ett litet företag, men den totala summan går såklart upp när det finns fler produkter. Många företag väljer då att göra precis vad jag tidigare har varnat för när det kommer till lansering av produkter på Amazon, nämligen att “bara slänga upp produkterna och se vad som händer”. Det funkar inte!
Jag ser två alternativ om du och ni som företag befinner er i en situation där ni sitter på väldigt många produkter (100+) och anser att det skulle bli allt för dyrt att lansera alla dessa med ordentligt jobb på SEO, copywriting, bilder, annonser, osv.
Alternativ 1 – Börja smått
Det finns ingen som tvingar dig och ditt team att lansera allt samtidigt. Välj ut de produkterna du tror mest på och starta där. Sen kan du lansera resten av produkterna när budgeten finns. Du kan till och med vänta med att lansera resten av produkterna tills att de första produkternas försäljning finansierat det. Det finns inget fel med att börja smått. Visserligen kommer det inte leda till lika snabb tillväxt, och det måste du vara medveten om. Men det är mycket bättre än att lansera alla produkter på ett halvdant sätt och inte se någon tillväxt alls.
Alternativ 2 – Lansera allt (med en twist)
Det finns ett alternativ som jag har sett givit bra resultat och det är att ändå lansera allt, fast med en liten twist. Istället för att lansera allt och göra allt halvdant så rekommenderar jag med denna metoden att minimera det initiala fokuset på Copy, SEO och övrig optimering på produktsidan. Satsa istället på annonseringen. Detta är ingen långvarig strategi, utan snarare en lanseringsstrategi för att kunna identifiera vilka produkter som säljer bra och vilka som säljer mindre bra. När dessa produkter identifierats måste du snabbt få upp optimerade produkttexter för bästsäljarna. Annonseringens enda syfte här är att snabbt dra in trafik för att testa kundernas köpvilja. Förvänta dig inte att göra vinst innan alla optimerade produkttexter och bilder är på plats. De stora initiala kostnaderna går just till att skriva SEO optimerad och säljande copy, samt bilder om det inte redan finns bra sådana.
Med denna metoden skjuter du därmed fram de stora initiala kostnaderna tills att ett kundintresse har identifierats. För de produkterna som inte säljer lika bra så kan man antingen välja att optimera dessa allt eftersom, eller givetvis besluta att de inte skall optimeras överhuvudtaget.
Håll koll på konkurrenterna
Vad som är lurigt med denna strategin är att det är svårt att veta vad som är en “bra” försäljning. Du kommer som sagt, med största sannolikhet, inte gå med vinst på denna metoden initialt. Jag skulle själv kombinera denna metoden med en grundlig marknadsanalys för att avgöra vilka produkter som säljer tillräckligt bra för att satsa på. Under en lansering av produkter på Amazon, är det väldigt viktigt att hålla koll på konkurrenterna. Om dina produkter är dyrare är konkurrenternas och om produktens konkurrensfördel inte är tydlig för kunden, ja då kommer du antagligen inte sälja så mycket oavsett hur mycket annonser du kör. Som du märker är inte detta en straight forward strategi, utan det krävs att du har god koll på konkurrens och andra förutsättningar. Men ifall du har det och satsar på en snabb expansion så kan detta vara en bra metod för dig.
Börja smått, men inte för smått
Okej, okej. Jag sa nyss att du ska starta smått, men ibland blir det onödigt smått. Om du, med hjälp av en marknadsanalys har identifierat en möjlighet i marknaden och om du har budget för att satsa, gör det! Du vill inte vara så försiktig att det blir dumt! Vem har inte hört en vän säga “Om jag bara satsat där och då hade jag varit rik nu”? Vill du vara en av dom? Gör dina beslut baserat på data och förutsättningar, men var inte försiktig på grund av feghet. Visst, du riskerar mindre tid och pengar med en mindre satsning, men du riskerar ju även att missa en möjlighet. Riskerna med att starta för smått är två, och är följande:
1. Konkurrenter tar din marknad
Om du sett marknadspotentialen men inte tar chansen och istället väntar så tar antagligen dina konkurrenter chansen istället. Om de tar chansen före dig har de en tidsfördel mot dig och de kommer ha hunnit att samla in data, fått in reviews och matat Amazons algoritmer innan du ens startat. Det kommer göra det svårare och dyrare för dig att komma igång efteråt.
2. Du förlorar potentiell försäljning
Inom marknadsföring finns det ett begrepp som kallas “Cross Promotion”. Det innebär att två olika produkter gör reklam för varandra. På Amazon finns det en stor potential att kunder till en av dina produkter även köper dina andra produkter. Ju fler produkter du har desto bättre chans för kunden att hitta fler intressanta produkter. Denna effekten blir starkare ju bättre dina produkter passar ihop och ju mer etablerat ditt varumärke är. Denna Cross Promotion leder till att du får in mer försäljning billigare, och det i sin tur leder till bättre SEO (din vagn får fler knuffar upp på backen). Men om du undviker att lansera fler produkter av rädsla och försiktighet så förlorar du denna möjligheten i onödan.
Och där hade vi slutet på denna flerstegs-guiden. Hoppas nu att du känner att du har fått med dig kunskap om hur du skall tänka under din lansering av produkter på Amazon, samt att du efter de fem delarna har koll på hur du skapar en framgångsrik Amazon-strategi. Lycka till!
Utifall att du har missat de tidigare stegen så har du första delen här.
