Del 6 av 11 – Detta är den sjätte delen av en flerstegs-guide till hur du lyckas med annonser på Amazon. I denna delen kommer jag gå igenom hur du skall jobba med negativa sökord på Amazon, vad de är och hur du använder dem.
Vad är negativa sökord på Amazon?
Genom att jobba med negativa sökord på Amazon (Negative Keywords) kan du som annonsör filtrera ut oönskade sökningar. Det kan man exempelvis göra för att filtrera ut sökningar som konverterar dåligt eller som man av andra anledningar inte vill synas för.
Varför använda negativa sökord?
Negativa sökord är ett måste för att effektivt kunna välja vilka sökord du ska och inte skall annonsera på. Amazon själva är tydliga med att negativa sökord för Amazon PPC är mycket viktigt. Jag själv använder negativa sökord vid primärt två tillfällen. 1) för att filtrera sökord som inte är lönsamma för mig eller de klienter jag hjälper, och, 2) för att filtrera bort söktermer som jag valt att sikta in andra kampanjer/AdGroups på eftersom de exempelvis presterat väldigt bra.
Exempel på hur man kan jobba med negativa sökord på Amazon
Låt oss säga att du säljer ett par premium hörlurar. Du annonserar en kampanj med bred matchning (Broad) och ett av sökorden du annonserar för är ”Headphones”. En kund med en ganska låg budget går in på Amazon och söker efter ”Cheap headphones”. Denna kunden kommer med största sannolikhet inte konvertera eftersom din produkt är i ett premium segment medan kunden söker efter en billig produkt.
Trots detta så kommer din annons nu visas för kunden eftersom sökordet matchar sökningen. Klurigt det där med annonser. Hur skall du lösa detta problem? Som tur är kan du lösa detta genom att jobba med negativa sökord. Du kan lägga in ”Cheap” som ett negativt sökord i din kampanj och nu kommer inte längre dina annonser matcha på någon sökning som innehåller ordet ”Cheap”. Detta gör att du sparar pengar och kan fokusera dina annonser på sökningar som faktiskt konverterar.
Negativa sökords matchtyper
Även negativa sökord har matchtyper och de funkar likadant som vanliga sökord, fast med negativ effekt. För negativa sökord så kan du använda Exact eller Phrase som matchtyp. Broad finns inte. Och matchtyperna funkar som sagt som vanliga sökord, så gå tillbaka till del 1 som går igenom hur Amazon-annonser fungerar för att påminna dig om matchtyper.
Optimera med negativa sökord på Amazon
Med hjälp av negativa sökord kan du optimera dina annonser för maximala resultat. Detta är antagligen det lättaste sättet att optimera annonsresultatet. I nästa del kommer jag gå igenom hur du använder negativa sökord för att optimera dina resultat, men jag vill gärna nu presentera den övergripande strategin.
Självklart kan du gå in i dina annonser och lägga in negativa sökord som du är säker på kommer bättre på resultatet. Se exemplet ovan för ett exempel på ett sådan “självklart” sökord. Men oftast är inte negativa sökord så självklara. Du kommer istället vilja läsa av resultaten från dina annonser, identifiera potentiella negativa sökord, och sedan lägga in dom i aktuella kampanjerna. Det är ingen gissningslek utan en helt datadriven approach. Detta kommer skilja dig från de allra flesta säljarna därute.
På YouTube finns mängder med videos kring hur du skall identifiera negativa sökord, och nästan alla gör det helt fel. I alla fall om man rent matematiskt och statistiskt analyserar vad de gör. Så gör detta rätt och du har ett enormt försprång på de flesta konkurrenterna.
