På en plattform som Amazon med hundratals, om inte tusentals, konkurrerande produkter så är det viktigt att stå ut, och då bör man ställa sig en viktigt fråga:
Är era produkter billigare eller unika?
Om de inte är något av detta kommer det bli svårt för er, oavsett hur många tricks ni använder.
Billigare produkter säljer givetvis bättre eftersom kunder som inte är ute efter något speciellt kommer göra det säkra och ta köpa det som är billigast och löser kundens problem. Ofta en generisk produkt med många liknande konkurrenter som har pressat ner priserna.
Att vara billigast är enkelt. Men ändå svårt. Många konkurrenter pressar ner priserna och marginalen försvinner snabbt. Det enda alternativet är att vara unik. Att ha monopol på något. Om kunden vill ha detta måste kunden komma till er.
Med unikt så menar jag inte enbart annorlunda. Produkten måste vara bättre på något. Eller snarare, bättre för någon. Bättre betyder inte enbart bättre rent praktiskt (t ex storlek, färg, funktion osv). Om en kund söker status så är en produkt som ger detta det bättre alternativet. Produkten måste lösa ett problem som ingen annan konkurrent löser bättre. För så fort någon annan löser problemet bättre är det enda alternativet att bli billigare.
Hur och för vem är era produkter bättre?
- Jag har gjort en YouTube-video om det här också.
