Amazon är fantastiskt på många sätt. För dig som säljare gör Amazon att du har möjlighet att nå en ny större marknad som du inte tidigare kunnat nå. Amazon erbjuder även mycket hjälp i form av smidiga logistiklösningar, en avancerad annonsplattform och mycket mer.
Men oavsett hur bra Amazon är så finns det ett problem. Amazons plattformen förlåter inte misstag. Exempelvis när du som säljare lägger upp produkter och strukturerar produktsidor. Det finns vissa val här som nästan är omöjligt att ändra. I alla fall på ett rimligt sätt. Det finns ingen flexibilitet. Ta produktvariationer som exempel. Det kan vara avgörande i många fall och det är ingen lek att ändra den i efterhand. Att ändra den strukturen (om det ens går) kan resultera i att alla tidigare reviews försvinner, annonser måste struktureras om och den data som Amazon matar sin SEO-algoritm startar om från 0. Förödande.
Därför är det extremt viktigt att hålla koll på vad du och ditt företag gör när ni lägger upp produkterna på Amazon. Hur påverkar era val er SEO, framtidsval och konvertering? Få koll på det innan ni gör valen.
Många gör fel, men varför?
När jag och SellWave hjälper företag som sedan tidigare sålt på Amazon så är det inte sällan deras nuvarande annonser, strukturer och implementationer är ganska kassa. I vissa fall handlar detta om tidsbrist, men allra oftast handlar detta om okunskap. Denna bristfälliga implementation leder ofta till:
- Sämre SEO – Produkten hittas inte av kunderna. Amazon SEO är (utöver grymma produkter) grunden till framgång på Amazon.
- Lägre konvertering – Produktsidor som inte lagts upp på ett optimalt sätt kan ofta förvirra kunderna och misslyckas konvertera dom. Inte sällan missar man dessutom potentiella vinster i merförsäljning.
- Dyra annonser – Annonser som satts upp utan en tydlig strategi leder ofta till dyra annonser utan hög konvertering. Den dåliga strukturen gör också att man inte kan samla ihop värdefull data. Datan man samlar in är i princip värdelös.
Detta är ingen kritik, utan snarare en varning för alla de företag som redan säljer på Amazon, eller håller på att starta upp. Jag förstår verkligen sistsen som många företag sitter i. Amazon är nytt och deras system kan vara frustrerande. Men, just eftersom dessa val och problem kan ha enorm påverkan på eran försäljning så vill jag varna om detta. Så om du och ditt företag vill undvika detta problemet, se till att ni utbildar er eller låt någon som kan Amazon göra jobbet. Stort lycka till!
